第二,苏电集成吊顶行业多为中小企业,品牌影响力非常小,品牌溢价能力更是微不足道。由于定制家居的终端是单独开店,力市不仅租金和人力成本高,力市而且利用率非常低,如果引入全屋顶的集成吊顶产品,既可以做到资源的整合,也能为消费者提供解决方案,从而降低成本、增加效益。场月最后再来看集成吊顶企业的态度。
在这样的背景下,牌交集成吊顶企业就很难去招商,因此形成了一个恶性循环,企业的发展规模非常受限。索菲亚营销副总周文明表示,年5内挂如果是和衣柜同店销售固然能够节省成本,但是成长速度就会慢很多。
不管是从全屋定制的品类拓展速度来看,月中易还是从集成吊顶企业本身的发展困境和大市场背景分析,同为C2B模式的定制行业很可能会融为一体。
有了这样的经验,旬江索菲亚在拓展门窗品类方面,则慎重选择了与自身品牌契合度较高的华鹤集团。全屋定制企业想要拓展集成吊品类强强联合是最佳选择以上三种理由足以说明两者联合的优势,苏电但是它显然不适合任何企业,苏电因为要要联合就会考虑到消费市场的定位是否一致、后端的生产能力是否匹配、品牌契合度,以及产品质量的认可程度,任意一个环节疏忽都可能导致两败俱伤。
我们以品类较多的索菲亚为例,力市自从2014年引入司米橱柜以来,力市其营销成本大幅上升,从2014年的14.79亿攀升至2016年的28.74亿,如此高的成本负担让很多企业望而生畏。可见,场月作为定制行业的龙头,索菲亚深知定制的发展困难,所以对集成吊顶的定制业务仍持观望态度。
好在司米橱柜自带品牌光环,牌交不仅能促进索菲亚衣柜等品类的销量,而且对客单值有了明显提升。作为集成吊顶行业的龙头企业品格,年5内挂其市场部总监卢斌峰也对此观点发声,年5内挂他表示未来有可能发生强强联合的现象,而且品格也会考虑与全屋定制的大品牌企业合作